“张大人，你真是后起之秀啊……”
  本州的州官姓秦，在州官的任上已经是第三任了，第一任时，正是冯三宝冒起的时候，所以这个林秀才也是亲眼看见。
  地方政务，无非就是几个方面。
  赋税，这是最要紧的，当今皇上最看重的就是这个。赋税收不到六成以上，官肯定当不长久，要是能收到八成以上，升迁有望。
  本州的秦知州既不是收不到六成的废物，也不是能收到九成的干才，加上年纪大了，能力不足，也不想动缠，就是打算在胶州养老。
  结果三年一任，每一任的考语都是中平，这个考语不需要下台，也不能升迁，只要不想转任，就能一直干下来。
  赋税之外，就是司法，也就是按不下去，非要惊动官府的案子。
  再就是教化，也就是儒学，要是境内一年多考中几个秀才，就算是知州教化有功。
  这方面，胶州这里也是马马虎虎，既不算优异，也不是落后地区。
  总之秦知州就是在胶州这么混了下来，他的收入不低，但盐政上的孝敬绝对也是不小的一块灰色收入。
  当知州的，象林秀才这样的高级帮手就有十来个，门房二爷一类的就有好几十个，再加上投靠他的家族宗亲和乡党，知州衙门一开饭总得十几桌上百人，这不贪不腐的，还真养不活这些闲人，更别提自己能落下一丁半点。
  所以不要说盐政上收入不低，就算是很少，知州也不会放过的。该收的，绝不会放弃分文，蚊子肉再小，也能积少成多。
  这么多年下来，秦知州和冯三宝合作愉快，每年都有固定的银子入袋，现在冯三宝死了，一想到可能失去的银子，就算是知州也承受不了这么巨大的打击，于是林秀才奉命出场，现在在谈判中处处落在下风，两只眼睛也是恨恨的盯着张守仁，只道：“大人要逼的学生无路可走了。”
  他这么说，自是觉得前景不妙。
  大家斗法，要互相有牌打才好，按张守仁的分析，知州这边确实十分被动。既然自己这一方没牌，那么是扁是圆，就只能任由别人揉搓了。
  “哈哈，先生说的哪里话来！”
  张守仁笑的十分爽快，对方服软，那就不必要再弯弯绕了，他很直接的道：“冯三宝之前给大人和列位先生的份例银子，我这边照旧好了！”
  “啊？如此甚好啊！”
  这个收获算是叫人喜出望外了，原本的谈判底线也就是如此。
  银钱落袋，大家平安无事那就是最好了。
  林秀才颇为不安，下意识地搓了搓手。在他多年的幕僚生涯里还真没见过几个这样的人，一边是频频出牌，把自己打的落花流水，一边却是自己主动后退，实在是大方的过了头。
  “等过些日子，局面平静下来，在下也稳住了胶州一带的局面，这个盐政巡检司的位子，还要请秦大人妥为安排。”
  “嗯，到时候由你安插一个自己人，就用捐纳好了。”